យុទ្ធសាស្រ្តចែកចាយថ្មីដែលបង្កើតរូបរាងនៅ Masan Consumer

នៅក្នុងបរិបទនៃទីផ្សារទំនិញប្រើប្រាស់ដែលមានការផ្លាស់ប្តូរយ៉ាងឆាប់រហ័ស (“FMCG”) ផ្លាស់ប្តូរយ៉ាងខ្លាំង ចាប់ពីឆ្នាំ 2024 Masan Consumer (UPCOM: MCH) បានចាប់ផ្តើមយុទ្ធសាស្រ្តចែកចាយថ្មីដែលរួមបញ្ចូលគ្នានូវការរៀបចំរចនាសម្ព័ន្ធក្រុមលក់ កម្មវិធីបច្ចេកវិទ្យា និងការបង្កើនប្រសិទ្ធភាពចំណាយ ដើម្បីពង្រីកការគ្របដណ្តប់កាន់តែលឿន និងសកម្ម។

យុទ្ធសាស្រ្តនេះត្រូវបានបង្កើតឡើងជាគំរូចែកចាយដោយផ្ទាល់ ដែលមិនត្រឹមតែជាកត្តាជំរុញកំណើនថ្មីសម្រាប់អាជីវកម្មប៉ុណ្ណោះទេ ប៉ុន្តែក៏ជាការផ្លាស់ប្តូរការសម្របខ្លួនផងដែរនៅក្នុងដំណាក់កាលដែលទីផ្សារចែកចាយកំពុងមានការផ្លាស់ប្តូរយ៉ាងជ្រាលជ្រៅនៅក្នុងរចនាសម្ព័ន្ធ និងប្រតិបត្តិការ។ នៅខែកញ្ញា ឆ្នាំ 2025 MCH បានបញ្ចប់ផែនទីបង្ហាញផ្លូវ ដើម្បីពង្រីកគំរូ "ការគ្របដណ្តប់ផ្ទាល់" ថ្មីទូទាំងប្រទេស។

ការលក់រាយបែបប្រពៃណី - "ឆ្អឹងខ្នង" នៃទីផ្សារ FMCG កំពុងរៀបចំរចនាសម្ព័ន្ធឡើងវិញ

ទីផ្សារទំនិញប្រើប្រាស់របស់វៀតណាមកំពុងមើលឃើញការផ្លាស់ប្តូររចនាសម្ព័ន្ធនៅក្នុងប្រព័ន្ធចែកចាយបែបប្រពៃណី (General Trade - GT) ដែលមានច្រើនជាងពាក់កណ្តាលនៃប្រាក់ចំណូលរបស់ឧស្សាហកម្មនេះ។ ចាប់តាំងពីគោលនយោបាយពន្ធលើគ្រួសារអាជីវកម្មថ្មីត្រូវបានអនុវត្តនៅឆ្នាំ 2025 អ្នកលក់រាយជាច្រើនចាប់ពីអ្នកចែកចាយធំរហូតដល់ហាងលក់គ្រឿងទេសតូចៗបានកែសម្រួលយ៉ាងសកម្មនូវគោលនយោបាយនាំចូល និងសារពើភ័ណ្ឌរបស់ពួកគេឱ្យសមស្របទៅនឹងការប្រែប្រួលថ្លៃដើម និងតម្រូវការអ្នកប្រើប្រាស់។ ការកាត់បន្ថយសារពើភ័ណ្ឌជួយឱ្យពួកគេគ្រប់គ្រងហានិភ័យហិរញ្ញវត្ថុបានប្រសើរជាងមុន ប៉ុន្តែក៏មានការថយចុះខ្លះនៃលំហូរទំនិញ ជាពិសេសនៅក្នុងក្រុមទំនិញសំខាន់ៗ។

យោងតាមការតំរង់ទិសថ្មី ចាប់ពីថ្ងៃទី 1 ខែមិថុនា ឆ្នាំ 2025 គ្រួសារអាជីវកម្មដែលមានប្រាក់ចំណូលលើសពី 1 ពាន់លានដុង និងគ្រួសារដែលប្រកាស និងចុះបញ្ជីសាច់ប្រាក់លក់រាយត្រូវអនុវត្តវិក្កយបត្រអេឡិចត្រូនិចជាមួយនឹងការបញ្ជូនទិន្នន័យតាមពេលវេលាជាក់ស្តែង។ បន្ទាប់មកចាប់ពីថ្ងៃទី 1 ខែមករា ឆ្នាំ 2026 វិធីសាស្ត្រ "ពន្ធលើកិច្ចសន្យា" នឹងត្រូវបានលុបចោលទាំងស្រុង និងជំនួសដោយទម្រង់នៃការប្រកាសពន្ធ ដែលក្នុងនោះ គ្រួសារអាជីវកម្មត្រូវបានគេរំពឹងថានឹងត្រូវបានចាត់ថ្នាក់ជាបីក្រុមទៅតាមទំហំចំណូល ដើម្បីអនុវត្តវិធីសាស្ត្រប្រកាសសមស្រប។ នេះ​ជា​ជំហាន​មួយ​ដើម្បី​ធ្វើ​ឲ្យ​ស្តង់ដារ​នៃ​ការ​គ្រប់​គ្រង​ពន្ធ និង​បង្កើន​តម្លាភាព​រវាង​គំរូ​អាជីវកម្ម។ ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយ នៅក្នុងដំណាក់កាលអន្តរកាលនេះ អាជីវកម្មខ្នាតតូចជាច្រើននៅតែសម្របខ្លួនដើម្បីសម្របខ្លួន ដែលបណ្តាលឱ្យការផ្គត់ផ្គង់ទំនិញនៅក្នុងតំបន់មួយចំនួនមានការថយចុះជាបណ្តោះអាសន្ន។

ដំណោះស្រាយរបស់ Masan Consumer៖ គំរូចែកចាយផ្ទាល់

នៅក្នុងបរិបទនោះ Masan Consumer បានដាក់ពង្រាយគំរូចែកចាយផ្ទាល់ (Direct Coverage) ដែលជាដំណោះស្រាយដែលអនុញ្ញាតឱ្យអាជីវកម្មឈានដល់ចំណុចលក់ កាត់បន្ថយអន្តរការី និងគ្រប់គ្រងសារពើភ័ណ្ឌ និងល្បឿនឆ្លើយតបទីផ្សារកាន់តែមានប្រសិទ្ធភាព។

គំរូនេះត្រូវបានរចនាឡើងដើម្បីគាំទ្រអ្នកលក់រាយ និងអ្នកប្រើប្រាស់ក្នុងដំណាក់កាលផ្លាស់ប្តូរ ខណៈពេលដែលជួយ MCH បង្កើតវេទិកាចែកចាយដែលជំរុញដោយទិន្នន័យ និងប្រកបដោយនិរន្តរភាពជាងមុន ត្រៀមខ្លួនសម្រាប់ដំណាក់កាលរីកចម្រើនថ្មីនៃទីផ្សារ FMCG ។

គំរូនេះត្រូវបានដំណើរការដោយផ្អែកលើសសរស្តម្ភចំនួនបី៖ ការរៀបចំឡើងវិញនូវក្រុមលក់ ការប្រើប្រាស់បច្ចេកវិទ្យា និងការបង្កើនប្រសិទ្ធភាពតម្លៃសេវាកម្ម។ អាជីវកម្មនេះបានផ្លាស់ប្តូរពីគំរូផ្លូវថេរទៅជាការគ្របដណ្តប់ដែលអាចបត់បែនបានតាមតំបន់ ដោយជួយពង្រីកដោយឯករាជ្យទៅកាន់ហាងថ្មីៗ។ ក្នុងពេលជាមួយគ្នានេះ Masan Consumer ធ្វើអោយប្រសើរឡើងនូវផលិតភាពនៃការគ្រប់គ្រងការលក់តាមរយៈវេទិកាឌីជីថល ដែលទិន្នន័យទីផ្សារ និងសកម្មភាពចែកចាយត្រូវបានភ្ជាប់ក្នុងពេលជាក់ស្តែង។

បន្ទាប់ពីដំណាក់កាលសាកល្បង ការគ្របដណ្តប់លើការលក់កើនឡើង 62% ផលិតភាពជាមធ្យមសម្រាប់និយោជិតម្នាក់កើនឡើង 48% ដែលបង្ហាញពីប្រសិទ្ធភាពដំបូងនៃទិសដៅថ្មី។

យុទ្ធសាស្រ្តគ្របដណ្តប់ទីផ្សារនេះត្រូវបានដំណើរការនៅលើវេទិកានៃបញ្ញាសិប្បនិមិត្ត (AI) និងទិន្នន័យពេលវេលាជាក់ស្តែង ដែលអនុញ្ញាតឱ្យអាជីវកម្មពង្រីកទំហំរបស់ពួកគេ ខណៈពេលដែលគ្រប់គ្រងគុណភាពនៃប្រតិបត្តិការ។ ប្រព័ន្ធ AI គាំទ្រក្រុមលក់ក្នុងការកំណត់ចំណុចអាទិភាពនៃការលក់ ណែនាំប្រភេទផលិតផល និងការផ្សព្វផ្សាយដែលសមរម្យសម្រាប់តំបន់នីមួយៗ ខណៈពេលដែលហាងនីមួយៗត្រូវបានដាក់បញ្ចូលជាមួយលេខកូដ QR តែមួយគត់ដើម្បីធ្វើបច្ចុប្បន្នភាពការលក់ សារពើភ័ណ្ឌ និងមតិកែលម្អរបស់អតិថិជន។ ការរួមបញ្ចូលគ្នានៃបច្ចេកវិទ្យា និងទិន្នន័យជួយ Masan Consumer គ្រប់គ្រងទំនិញកាន់តែមានភាពបត់បែន កាត់បន្ថយសារពើភ័ណ្ឌ និងរក្សាខ្សែសង្វាក់ផ្គត់ផ្គង់ដែលមានស្ថេរភាពនៅក្នុងបរិបទទីផ្សារដែលផ្លាស់ប្តូរយ៉ាងឆាប់រហ័ស។

យោងតាមព័ត៌មានពីអាជីវកម្ម អរគុណចំពោះប្រព័ន្ធលក់ផ្ទាល់ដែលបានរៀបចំឡើងវិញ ក្រុមតំណាងផ្នែកលក់របស់ Masan Consumer ឥឡូវនេះអាចគ្របដណ្តប់ចំណុចលក់ច្រើនជាងម៉ូដែលចាស់ 1.5 ដង។

បច្ចេកវិទ្យាជំនួយជួយបុគ្គលិកម្នាក់ៗរៀបចំផែនការយ៉ាងសកម្ម ទទួលការជូនដំណឹង និងគ្រប់គ្រងបញ្ជីនៃចំណុចលក់ដើម្បីចូលមើលបានត្រឹមត្រូវនៅលើវេទិកាចល័ត ជួយសម្រួលផ្លូវ និងពេលវេលាធ្វើការ។ ដោយសារតែនោះ ទំនិញទៅដល់អ្នកប្រើប្រាស់កាន់តែលឿន ការគ្របដណ្តប់ផលិតផលកាន់តែស៊ីជម្រៅ ហើយសមត្ថភាពក្នុងការឆ្លើយតបទៅនឹងតម្រូវការទីផ្សារក៏ប្រសើរឡើងយ៉ាងខ្លាំងផងដែរ។

បន្ទាប់​ពី​លទ្ធផល​ដំបូង តើ​មាន​អ្វី​កើត​ឡើង​បន្ទាប់?

បន្ទាប់ពីការអនុវត្តអស់រយៈពេលជាងមួយឆ្នាំ យុទ្ធសាស្រ្តគ្របដណ្តប់ទីផ្សារថ្មីបាននាំមកនូវលទ្ធផលវិជ្ជមានដំបូង ដោយជួយ Masan Consumer រក្សាកំណើនស្ថិរភាព និងបង្កើនវត្តមានរបស់ខ្លួននៅក្នុងតំបន់សំខាន់ៗ។ ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយ អាជីវកម្មនៅតែស្ថិតក្នុងដំណើរការធ្វើឱ្យគំរូល្អឥតខ្ចោះ ជាពិសេសនៅក្នុងដំណាក់កាលនៃការធ្វើសមកាលកម្មទិន្នន័យ និងនីតិវិធីប្រតិបត្តិការទូទាំងប្រព័ន្ធ។

ការផ្លាស់ប្តូរពីគំរូប្រពៃណីទៅជាគំរូចែកចាយសកម្មទាមទារការវិនិយោគលើបច្ចេកវិទ្យា ការបណ្តុះបណ្តាលបុគ្គលិក និងការសម្របសម្រួលយ៉ាងរលូនរវាងផលិតកម្ម - ការលក់ - ដំណាក់កាលគ្រប់គ្រងទិន្នន័យ។ កិច្ចខិតខំប្រឹងប្រែងទាំងនេះត្រូវការពេលវេលាដើម្បីសម្រេចបាននូវស្ថិរភាព ដោយធានាថាគំរូដំណើរការដោយរលូន និងសមរម្យសម្រាប់លក្ខណៈទីផ្សារក្នុងស្រុកនីមួយៗ។

លោក Huynh Viet Thang ប្រធានផ្នែកហិរញ្ញវត្ថុនៃក្រុមហ៊ុន Masan Consumer បានចែករំលែកថា៖ “ការគ្របដណ្តប់ផ្ទាល់គឺជាគម្រោងយុទ្ធសាស្ត្រមួយក្នុងចំណោមគម្រោងយុទ្ធសាស្ត្រដែល Masan Consumer បានចិញ្ចឹម និងអនុវត្តអស់រយៈពេលជាងមួយឆ្នាំ ដោយមានគោលដៅធ្វើឱ្យប្រសើរឡើងនូវសមត្ថភាពបច្ចេកវិទ្យា និងបង្កើនប្រសិទ្ធភាពនៃប្រព័ន្ធចែកចាយ។ នៅពេលដែលប្រព័ន្ធត្រូវបានដាក់ឱ្យដំណើរការប្រកបដោយស្ថិរភាព យើងរំពឹងថាគំរូនេះនឹងរួមចំណែកដល់ការបង្កើនការចំណាយ និងការគ្រប់គ្រងប្រកបដោយប្រសិទ្ធភាព។ ភាពប្រកួតប្រជែងនៃអាជីវកម្ម” ។

ការផ្លាស់ប្តូរទៅពាក់កណ្តាលទីពីរនៃឆ្នាំ 2025 និងលើសពីនេះ Masan Consumer កំពុងផ្តោតលើការពង្រីកគំរូរបស់ខ្លួនទូទាំងប្រទេស និងរួមបញ្ចូលកាន់តែស៊ីជម្រៅជាមួយប្រព័ន្ធលក់រាយ WinCommerce គោលបំណងបង្កើតខ្សែសង្វាក់ផ្គត់ផ្គង់គ្មានថ្នេរ ប្រសិទ្ធភាព និងនិរន្តរភាព។ ដូច្នេះយុទ្ធសាស្រ្តគ្របដណ្តប់ទីផ្សារថ្មីដើរតួជាមូលដ្ឋានគ្រឹះរយៈពេលវែង ដោយជួយ Masan Consumer ពង្រឹងសមត្ថភាពចែកចាយរបស់ខ្លួន និងរៀបចំសម្រាប់ដំណាក់កាលបន្ទាប់នៃកំណើន នៅពេលដែលទីផ្សារត្រឡប់ទៅស្ថានភាពនៃតុល្យភាពបន្តិចម្តងៗ។

ប្រភព៖ https://www.masangroup.com/vi/news/masan-news/A-New-Distribution-Strategy-Taking-Shape-at-Masan-Consumer.html