Kiếm tiền 4.0: Săn hàng "lỗ", 9X livestream chốt đơn nửa tỷ đồng

Năm 2013, khi còn là sinh viên, Lê Hải Vũ (33 tuổi) chỉ đơn giản muốn đổi một chiếc điện thoại cũ để có mẫu mới hơn. Không ngờ rằng lần giao dịch ấy lại mang về một khoản lợi nhuận nhỏ.

Từ đó, anh nhận ra tiềm năng trong việc mua đi bán lại các sản phẩm công nghệ, mở ra một con đường kiếm tiền không ngờ tới.

Những món hàng công nghệ tưởng chừng như lỗi thời lại có thể giúp anh tích lũy vốn và từng bước tìm ra "lỗ hổng" trong hệ thống phân phối, mở ra một con đường kinh doanh.

Tìm cơ hội từ "lỗ hổng" thị trường

Lê Hải Vũ là một cái tên quen thuộc trong cộng đồng yêu thích đồ công nghệ với biệt danh "Lỗ Vũ".

Ban đầu, Vũ chủ yếu tìm kiếm nguồn hàng dựa vào các diễn đàn công nghệ, các nhóm mua bán trên mạng để trao đổi sản phẩm.

Lê Hải Vũ chia sẻ, mình đặt chân vào con đường kinh doanh đồ công nghệ từ việc mua đi bán lại điện thoại cũ.

Với số vốn ít ỏi chỉ vài triệu đồng, Vũ mua đi bán lại những món đồ công nghệ nhỏ, chủ yếu là trao tay qua lại.

Suốt 6 năm, Vũ lăn lộn trong ngành, nhưng đến năm 2019, khi nhận thấy biên lợi nhuận giảm, nhu cầu khách hàng bão hòa, anh quyết định chuyển hướng.

"Thời kỳ thịnh vượng nhất của ngành, tôi không tham gia. Đến lúc đi xuống mình mới thấy rõ sự khó khăn. Khi một ngành đã suy giảm, cơ hội mở rộng gần như không còn nữa", Vũ chia sẻ.

Từ việc giao dịch nhỏ lẻ trong nước, anh bắt đầu tìm kiếm cơ hội ở Trung Quốc, thị trường sản xuất đồ công nghệ lớn nhất thế giới.

Nhờ một người bạn người Trung Quốc từng du học ở Hà Nội, anh có cơ hội tiếp cận các nhà máy, doanh nghiệp lớn để tìm nguồn hàng trực tiếp.

"Tôi tìm tòi cả trên những trang web quốc tế, các sàn thương mại điện tử lớn. Nhưng quan trọng, mình phải kiểm tra sản phẩm, xem có cơ hội nào tận dụng được hay không", anh kể lại.

Chiến lược của Vũ là săn các mặt hàng công nghệ đang được giảm giá mạnh vì nhiều lý do, điển hình như "dọn kho".

Vũ nhận ra rằng những sản phẩm ít cạnh tranh ở thị trường Mỹ hay châu Âu sẽ bị đẩy sang các nước châu Á với mức giá thấp hơn nhiều.

Nếu biết cách khai thác, đây chính là "mỏ vàng", Vũ giải thích.

"Cùng một sản phẩm, ở Mỹ bán 100 USD, nhưng về Việt Nam có khi chỉ còn một nửa, thậm chí 1/3. Có những mặt hàng giá bán còn thấp hơn cả giá sản xuất vì chúng đã mang lại lợi nhuận trong những đợt bán trước đó", Vũ giải thích.

Nhìn thấy cơ hội, Hải Vũ quyết định nhập các sản phẩm thanh lý từ doanh nghiệp lớn, tận dụng giá rẻ để phân phối lại.

Đây cũng là nguồn gốc của cái tên "Vua Bán Lỗ".

"Chúng tôi nhập những sản phẩm mà các doanh nghiệp chấp nhận bán lỗ và mang về bán lại cho người dùng. Chúng tôi hay gọi vui lỗ người ta nhưng lãi mình", anh nói.

Vũ xây dựng một team R&D chuyên nghiên cứu thị trường, sử dụng công cụ để phân tích xu hướng từ nước ngoài.

"Có rất nhiều khâu, nhưng quan trọng nhất vẫn là kiểm tra chất lượng sản phẩm", Vũ chia sẻ.

Nhóm này có nhiệm vụ nhập sản phẩm mẫu, kiểm tra chất lượng, tính năng, định giá thị trường trước khi quyết định nhập số lượng lớn.

"Có rất nhiều khâu, nhưng quan trọng nhất vẫn là kiểm tra chất lượng sản phẩm. Sau khi nghiên cứu thị trường, chúng tôi phải đánh giá xem khách hàng có mua hay không, rồi mới quyết định nhập số lượng lớn", anh tiết lộ.

Cú hích từ TikTok

Trước khi TikTok bùng nổ, Vũ đã thử bán hàng qua Facebook, website và chạy quảng cáo.

Tuy nhiên, mọi thứ chỉ thực sự thay đổi khi anh bắt đầu thử nghiệm với TikTok vào năm 2019.

Giai đoạn đầu, mọi thứ với Vũ đều mơ hồ. "Lúc đó, có hai anh em ngồi quay vài clip, dựng chán rồi lại xóa. Không ai xem cả", 9X mê công nghệ này chia sẻ.

Vũ cho biết mình bắt đầu lấn sân TikTok khi mọi thứ vẫn còn khá mơ hồ.

Nhưng sau hơn 30 video, một clip đánh giá pin dự phòng bất ngờ viral (có lượt tương tác lớn), thu hút 300.000-400.000 lượt xem chỉ trong một ngày.

Ngay buổi tối video lên xu hướng, Vũ đã ngồi xuống và gạch ra những kinh nghiệm.

"Lúc đó, tôi mới nhận ra: à, sản phẩm phải độc lạ, nội dung phải súc tích, cách nói phải cuốn hút thì mới lên xu hướng được", Vũ chia sẻ.

Nhờ đó, những video tiếp theo liên tục đạt hiệu ứng tốt, lượt follow (theo dõi) của "Vua Bán Lỗ" tăng lên hàng chục nghìn người sau vài tháng.

Một phiên livestream bán hàng của Vũ.

Năm 2021, khi TikTok là sân chơi của những trend nhảy nhót, Vũ đã bắt đầu đặt những viên gạch cho việc kinh doanh trên sóng livestream sau này.

"Khi ấy, livestream bán hàng vẫn chưa tồn tại, TikTok Shop chưa ra đời. Tôi nghĩ rằng cứ làm nội dung trước, thu hút người quan tâm đã, sau đó muốn bán hàng thì gắn link (liên kết) sang một nền tảng khác", Vũ nhớ lại.

Mọi thứ thay đổi vào tháng 6/2022, khi TikTok Shop chính thức ra mắt. Một kỷ nguyên mới của thương mại điện tử bùng nổ.

Không chần chừ, Vũ lập tức đặt máy để livestream. Nhưng không phải để bán hàng, mà chỉ để… test (kiểm tra) tính năng.

"Phiên livestream đầu tiên, tôi làm theo kiểu chơi chơi, không có kế hoạch gì cả. Chỉ thấy có tính năng thì test thử thôi", anh kể.

Chàng trai nhanh chóng nhận ra tiềm năng "khủng" của TikTok Shop.

Không kịch bản, không setup chuyên nghiệp, mọi thứ diễn ra ngẫu hứng. Nhưng bất ngờ thay, sau vài phiên live, mỗi ngày anh bán được 10-20 triệu đồng tiền hàng nhờ khách "chốt đơn".

Giai đoạn đầu, tất cả chỉ có một mình Vũ.

Chàng trai chia sẻ: "Hầu như không có ai hỗ trợ, vì lúc đó livestream còn quá mới, chưa có đội ngũ setup. Có phiên mega live, tôi chỉ nhờ 1-2 anh bạn thân tới giúp, chứ cũng không chuẩn bị gì nhiều".

Nhưng chính sự lăn xả ấy đã giúp anh nhận ra tiềm năng "khủng" của TikTok Shop. Sau 2 tháng thử nghiệm, số lượng mắt xem nhảy vọt từ vài chục lên 500, rồi 1.000.

Vũ thừa nhận rằng thời gian đầu, tất cả chỉ làm theo bản năng, chưa có chiến lược bài bản.

"Tôi không có giáo trình hay kiến thức livestream chuyên nghiệp, chỉ live theo cảm tính, tiện lúc nào live lúc đó", Vũ kể lại.

Anh nhiều lần nghĩ đến mở rộng đội ngũ nhân sự nhưng việc tuyển người lại là một thách thức.

"Bởi ngành livestream giai đoạn đó còn quá mới nên khó tìm được nhân sự có kinh nghiệm. Tôi cứ vừa tìm người, vừa lao vào live, tốn rất nhiều thời gian", Vũ kể lại.

Nhân rộng livestream, cần giải bài toán "chất riêng"

Bước sang năm 2024, khi nhận ra không thể mãi ôm đồm, anh quyết định xây dựng đội ngũ livestream riêng.

Nhưng với Vũ, đây lại là bài toán khó.

"Khó ở câu chuyện đào tạo, vì livestream không chỉ là bật máy lên nói. Đó là combo kỹ năng: bán hàng, hiểu sản phẩm, nói tốt và am hiểu chính sách nền tảng. Dạy những thứ đó mất rất nhiều thời gian", Vũ chia sẻ.

Quan trọng hơn, khách hàng không chỉ mua hàng vì sản phẩm, mà còn vì cái "chất" của người livestream.

"Ngành này có một đặc thù: nếu họ livestream giỏi thì họ sẽ không làm cho doanh nghiệp của mình nữa, mà sẽ "nhảy ra ngoài". Tôi phải đưa ra một cơ chế chia lợi nhuận hợp lý, để cả hai bên đều thấy fair-play (công bằng), lúc đó họ mới ở lại", Vũ tiết lộ.

Với chiến lược nội dung chặt chẽ, tối ưu quảng cáo, kết hợp mini game, deal hời, Vũ không chỉ giữ được độ hot của thương hiệu, mà còn tiếp tục mở rộng quy mô.

Đến nay, nền tảng livestream của chàng trai này thuộc top các nhà bán hàng trong ngành hàng điện tử, đặc biệt đối với mặt hàng phụ kiện. Theo Vũ chia sẻ, những phiên mega live đem lại doanh số khủng.

Vũ chia sẻ, lĩnh vực livestream bán hàng vẫn luôn đặt ra những thách thức, không phải là con đường đầy hoa hồng.

"Về doanh số trên livestream, những buổi cao nhất rơi vào khoảng gần 500 triệu đồng, những buổi bình thường thì 100-200 triệu đồng", Vũ tiết lộ.

Trong kinh doanh, không có con đường nào trải đầy hoa hồng. Thất bại luôn là một phần của cuộc chơi.

"Tôi nhập 10 sản phẩm, trước đây có thể thất bại 4, nhưng bây giờ chỉ còn 2. Kinh nghiệm giúp tôi giảm thiểu rủi ro, nhưng không thể loại bỏ hoàn toàn", Vũ thừa nhận.

Ảnh: Minh Nhật

Nguồn: https://dantri.com.vn/cong-nghe/kiem-tien-40-san-hang-lo-9x-livestream-chot-don-nua-ty-dong-20250327184445711.htm