Startup cần làm gì để gọi vốn thành công?

*Với thành tích gọi vốn vòng Series B, tổng số vốn Dat Bike huy động được đến nay là 47 triệu USD. Ảnh: PV*

Thành công này là minh chứng tiếp thêm động lực, khát vọng hóa “kỳ lân” cho các startup Việt Nam nói chung và Đà Nẵng nói riêng trong việc kết nối và chinh phục nhà đầu tư.

“Quả ngọt” của hành trình kiên trì

Với thành tích gọi vốn vòng Series B (dành cho startup giai đoạn tăng tốc, phát triển thị trường) lên đến 22 triệu USD, Datbike đã nâng số vốn đã huy động lên tổng cộng 47 triệu USD, từ các nhà đầu tư, quỹ đầu tư lớn quốc tế. Đây là “quả ngọt” được ươm trong bối cảnh “mùa đông gọi vốn” thời điểm hiện tại.

Ông Nguyễn Bá Cảnh Sơn, Founder Dat Bike chia sẻ, quá trình gọi vốn không hề dễ dàng với sự chuẩn bị kéo dài khoảng 2,5 năm, gặp gỡ khoảng 250 - 300 nhà đầu tư. Thời gian từ lúc nhận term sheet (bảng điều khoản đầu tư) đến khi hoàn tất thủ tục và nhận tiền mất khoảng 6 tháng, cho thấy sự phức tạp và kéo dài của quy trình này.

Theo ông Sơn, với các công ty startup giai đoạn đầu, người sáng lập đóng vai trò trung tâm trong quá trình gọi vốn. Song, để có chiến lược và bức tranh toàn cảnh, nhất quán tạo ấn tượng tốt với nhà đầu tư, toàn bộ đội ngũ quản lý cấp cao cần tham gia.

Hơn hết, quá trình gọi vốn thành công không chỉ dựa vào ý tưởng hay sản phẩm, mà còn phụ thuộc rất lớn vào mối quan hệ và sự thấu hiểu giữa startup và nhà đầu tư. Những cuộc gặp gỡ, trao đổi ban đầu đóng vai trò then chốt để xây dựng niềm tin.

“Việc gặp trực tiếp đối tác cấp cao của quỹ là yếu tố quyết định, bởi họ là người có quyền chốt hoặc từ chối thương vụ. Nếu chỉ dừng ở các cấp trung gian, cơ hội thành công thường rất thấp. Đặc biệt, việc tìm được “Champion Deal” - người đứng ra ủng hộ và bảo vệ thương vụ trong nội bộ quỹ đầu tư sẽ là chìa khóa mở ra cánh cửa gọi vốn. Chúng tôi may mắn gặp được một chuyên gia hợp tác đầu tư của Jungle Ventures, góp phần thuyết phục các nhà đầu tư khác cùng tham gia thương vụ của Dat Bike”, ông Sơn chia sẻ.

Hiểu nhà đầu tư, chọn đúng người dẫn dắt

Ông Nguyễn Văn Chương, Quản lý chương trình Khởi nghiệp Thụy Sĩ (Swiss EP) tại Đà Nẵng cho rằng, các quỹ đầu tư mạo hiểm (VC) tại châu Á và Đông Nam Á thường theo đuổi cách tiếp cận thực tế, chú trọng hiệu quả kinh tế hơn là viễn cảnh “thay đổi thế giới” như ở thung lũng silicon (Mỹ).

Họ quan tâm đầu tiên đến thị trường của quốc gia, sau đó mới đến ngành nghề và cách startup triển khai mô hình trong ngành đó. Khi đã nhìn thấy tiềm năng phát triển của nền kinh tế và mô hình kinh doanh rõ ràng, họ sẽ rót vốn để nắm bắt cơ hội từ sự tăng trưởng chung của thị trường.

Một yếu tố khác có tính quyết định trong hành trình gọi vốn là tìm được “Lead Investor” - nhà đầu tư dẫn dắt thương vụ. Đây là người đứng ra bảo chứng cho thương vụ, giúp tạo niềm tin và thu hút thêm các nhà đầu tư khác cùng tham gia.

Ông Aaron Everhart, nhà sáng lập HATCH! Ventures, cố vấn tại Founder Institute nhìn nhận, Đà Nẵng đang ở thời điểm mà tinh thần đổi mới sáng tạo có thể được chuyển hóa thành sức hút đầu tư bền vững. Các nhà đầu tư không chỉ tìm những mô hình kinh doanh địa phương hiệu quả, mà muốn thấy những nhà sáng lập có khát vọng lớn, kiên định và bền bỉ, dám giải quyết những bài toán toàn cầu từ nền tảng Việt Nam.

Điều đó đòi hỏi các startup phải xác định đúng “khoảng trống thị trường” trên quy mô quốc tế, thử nghiệm ý tưởng nhanh, và tạo được đà phát triển trước khi gọi vốn. Trong mắt nhà đầu tư, hai yếu tố then chốt là tầm nhìn chiến lược cần rõ ràng, súc tích và năng lực thực thi phải bền bỉ, nhất quán.

Câu chuyện thành công của DAT Bike là minh chứng rõ ràng: niềm tin vững vàng của đội ngũ sáng lập, kết hợp với sự kiên trì và định hướng theo xu thế lớn toàn cầu. Đó là xu hướng xe điện hóa phương tiện cá nhân, giúp họ thu hút những nguồn vốn đầu tư đáng kể.

“Làn sóng đầu tư tiếp theo vào Đà Nẵng sẽ không chỉ đến từ các quỹ đầu tư mạo hiểm mà còn từ niềm tin của các nhà sáng lập dám nghĩ lớn, dám hành động kiên trì. Khi niềm tin khởi nghiệp này hòa cùng sự hỗ trợ về hạ tầng và chính sách của thành phố, Đà Nẵng hoàn toàn có thể vươn lên trở thành hình mẫu quốc gia về tăng trưởng dựa trên đổi mới sáng tạo”, ông Aaron Everhart chia sẻ.

Nguồn: https://baodanang.vn/startup-can-lam-gi-de-goi-von-thanh-cong-3309581.html