 |
| Tham gia các hội chợ thương mại, doanh nghiệp không chỉ bán được hàng mà còn thiết lập mạng lưới đối tác mới. |
Nâng cao chất lượng kết nối thị trường
Bức tranh XTTM của tỉnh trong 10 tháng năm 2025 ghi nhận nhiều điểm sáng. Hàng chục sự kiện xúc tiến được tổ chức trong và ngoài tỉnh, thu hút hàng trăm DN tham gia. Các mô hình: Hội chợ, hội nghị cung - cầu, hội thảo thị trường, chương trình quảng bá OCOP... đã tạo ra những kết nối thực chất, giúp sản phẩm địa phương tiếp cận sâu hơn với hệ thống phân phối lớn. Tham gia các hội chợ thương mại quốc gia, DN không chỉ bán được hàng mà còn thiết lập mạng lưới đối tác mới. Nhóm nông sản và đặc sản chế biến của tỉnh đang được nhiều đại lý và DN trong, ngoài nước quan tâm.
Minh chứng rõ nét là Hội chợ Mùa Thu 2025 được tổ chức tại Hà Nội đầu tháng 11 vừa qua, hơn 30 DN Khánh Hòa mang đến nhiều dòng sản phẩm đặc trưng. Theo báo cáo của Trung tâm Xúc tiến Đầu tư, Thương mại và Du lịch tỉnh, trong 12 ngày tham gia, doanh thu mang về ước đạt 4,25 tỷ đồng, với hơn 100.000 lượt khách tham quan; 7 DN ký 14 biên bản ghi nhớ hợp tác, trong đó nhóm sản phẩm yến sào, thảo dược và nông sản được đối tác đặc biệt quan tâm. Các DN du lịch như L’Alya Ninh Vân Bay (phường Đông Ninh Hòa), Diamond Bay (phường Nam Nha Trang) cũng "kết nối B2B" với khoảng 20 đơn vị lữ hành. Riêng Công ty Anvan Dried Food (xã Diên Điền) đã làm việc với 3 đối tác từ Hồng Kông, Úc và New Zealand, mở ra hướng tham gia chuỗi cung ứng quốc tế.
Những năm gần đây, hoạt động XTTM của tỉnh đã chuyển từ quảng bá đơn thuần sang mô hình tiếp cận thị trường hiện đại hơn, chú trọng kết nối trực tiếp và tạo giá trị thực, giúp DN tiếp cận thông tin thị trường, tiêu chuẩn chất lượng, hệ thống phân phối và cơ hội hợp tác mới. Ông Nguyễn Hoài Ân - Giám đốc Công ty TNHH Yến sào Khang (phường Nha Trang) chia sẻ: “Sau Hội chợ Mùa Thu, chúng tôi đã nhận gần 10 đơn hàng từ các đối tác ngoài tỉnh và tiến tới ký hợp đồng dài hạn. Các chương trình XTTM giúp sản phẩm đến đúng đối tượng, hỗ trợ truyền thông hiệu quả hơn hẳn cách làm tự phát”.
Theo đánh giá sơ bộ, mỗi năm, các chương trình XTTM hỗ trợ hàng trăm lượt DN kết nối với hàng chục nhà mua hàng trong và ngoài nước; nhiều nhóm sản phẩm như: yến sào, xoài, thủy sản, thảo dược... đã ký được biên bản ghi nhớ hợp tác. Điều này khẳng định, XTTM không chỉ tạo hiệu quả truyền thông mà còn mang lại giá trị kinh tế trực tiếp, nâng cao chất lượng kết nối thị trường.
 |
| Các doanh nghiệp tham gia chương trình kết nối B2B, tìm kiếm đối tác tại hội nghị kết nối cung - cầu. |
"Chìa khóa" để hội nhập sâu rộng
Thị trường hiện nay thay đổi nhanh với yêu cầu ngày càng cao về chất lượng, truy xuất nguồn gốc và năng lực cung ứng. Điều đó đòi hỏi xây dựng một “hệ sinh thái xúc tiến” chuyên nghiệp - nơi DN được hỗ trợ từ nghiên cứu thị trường, tư vấn tiêu chuẩn, hoàn thiện sản phẩm đến kết nối trực tiếp chuỗi phân phối. Tuy Khánh Hòa sở hữu nhiều sản phẩm có lợi thế cạnh tranh như: Yến sào, thủy sản chế biến, xoài, bưởi, thảo dược biển, nước mắm truyền thống, sản phẩm OCOP... nhưng nhiều DN nhỏ chưa đủ nguồn lực để tự mở thị trường. Vì vậy, vai trò của cơ quan xúc tiến càng có ý nghĩa dẫn dắt, định hướng, hỗ trợ tìm kiếm đối tác.
Ông Trần Quốc Sanh - Phó Giám đốc Sở Công Thương cho rằng: “XTTM phải trở thành trụ cột phát triển mới. Tỉnh định hướng tăng cường kết nối với hệ thống phân phối lớn, hỗ trợ tiêu chuẩn hóa sản phẩm và tổ chức các chương trình quảng bá chuyên sâu tại thị trường trọng điểm. Khi DN được tiếp sức, thị trường sẽ mở rộng, tạo động lực tăng trưởng bền vững”.
Thực tế cho thấy, khi DN được hỗ trợ bài bản, khả năng tiếp cận thị trường tăng rõ rệt. Nhiều thương hiệu Khánh Hòa đã có mặt tại hội chợ quốc tế, bước đầu tạo được uy tín và hình ảnh, làm tiền đề cho chiến lược xuất khẩu dài hạn. Ông Nguyễn Bằng Phú - Phó Giám đốc phụ trách kinh doanh Công ty TNHH Việt Pháp (xã Diên Điền), đánh giá: “Điểm khác biệt của XTTM hiện nay là tính chuyên nghiệp. DN được hỗ trợ hồ sơ, tiêu chuẩn xuất khẩu và cách tiếp cận nhà mua hàng. Nếu thuận lợi, có thể mở ra thị trường dài hạn cho các sản phẩm đặc trưng của tỉnh”.
XTTM đang trở thành "chìa khóa" để Khánh Hòa mở rộng thị trường, nâng giá trị sản phẩm và gia tăng sức cạnh tranh. Khi DN được hỗ trợ đúng nhu cầu, tiêu chuẩn hóa sản phẩm đi đôi với kết nối phân phối và chiến lược dài hạn, hoạt động xúc tiến sẽ trở thành động lực tăng trưởng rõ rệt cho nền kinh tế của tỉnh. Nếu tiếp tục được triển khai theo hướng chuyên nghiệp và mở rộng hợp tác, nhiều nhóm sản phẩm chủ lực của Khánh Hòa hoàn toàn có thể bứt phá, đóng góp vào một nền kinh tế năng động và hội nhập sâu rộng hơn.
Ông TRƯƠNG VĂN TIẾN - Giám đốc Trung tâm Xúc tiến Đầu tư, Thương mại và Du lịch tỉnh: XTTM không chỉ là tổ chức hội chợ hay kết nối cung - cầu, mà là quá trình nâng cao năng lực tiếp cận thị trường cho DN. Chúng tôi hướng đến hỗ trợ DN Khánh Hòa mở rộng hoạt động ra ngoài tỉnh, vươn tầm quốc gia và tiến tới các thị trường quốc tế bằng những chương trình xúc tiến bài bản, thực chất.
HỒNG NGUYỆT
Nguồn: https://baokhanhhoa.vn/kinh-te/202511/xuc-tien-thuong-mai-chia-khoamo-cua-thi-truong-ef90231/
![[Ảnh] Tổng Bí thư Tô Lâm tiếp Phó Thủ tướng, Bộ trưởng Quốc phòng Slovakia Robert Kalinak](https://vphoto.vietnam.vn/thumb/1200x675/vietnam/resource/IMAGE/2025/11/18/1763467091441_a1-bnd-8261-6981-jpg.webp)
Bình luận (0)